Как увеличить продажи❓
⠀
⠀
Есть 1000 способов увеличить выручку, а как понять какой подходит именно вам?
⠀
На самом деле все очень просто. Стоит начать с диагностики и понять на цифрах где у вас узкое место в воронке. Если цифр предварительно нет, то их нужно начинать собирать на ежедневной основе и вернуться к диагностике через неделю.⠀
⠀
🔻Какие цифры я отслеживал каждый день:⠀ ⠀⠀⠀⠀
- какое количество лидов передали⠀⠀⠀⠀
- сколько лидов получили (так как передать могли 1000, а уже в срм прийти 800 шт) ⠀
- сколько лидов обработали (например из 800 отработали 500, почему ?)⠀
- конверсия из лида в первый этап воронки ⠀
- конверсия из первого этапа во этап воронки
- конверсия из второго этапа в третий этап воронки ⠀
- конверсия из третьего этапа воронки в счёт
- конверсия из третьего этапа воронки в оплату ⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀
На самом деле метрик было больше 400 и мы научились их смотреть за 15 минут каждой утро с помощью РНП (кому нужен такой пример таблицы пишите в директ «РНП», я пришлю вам шаблон) но этих базовых данных уже будет достаточно. ⠀
⠀
🔻Дальше я смотрю соотношение этих показателей с прошлым периодом, удобно сверять с прошлым месяцем. ⠀
⠀
Вот и вся магия 🧙🏼♂️мы видим какой показатель просел и понимаем что вот оно узкое место в воронке. И как с трубой которая засорилась и мешает потоку денег, решение простое, ее нужно расширять.⠀
Именно поэтому без диагностики я не начинаю работать ни с одним отделом продаж. ⠀
Моя главная задача найти 1-2, бывает и больше узких места и начать по ним действовать как из пулемёта👌🏻
